Conocer la situación de contexto del desenvolvimiento de la actividad económica actual de las pequeñas y medianas empresas.

Empresarios y ejecutivos pymes.

De 20 a 30 horas.

Curso teórico / práctico con análisis de casos y simulación.

* La comercialización centrada en el cliente.

* Posicionamiento y planeamiento del mercado producto/servicio, precio, ventas, 

   distribución, publicidad y promoción.   

* Elaboración del plan de marketing.

* La investigación como función pivote. La segmentación de mercado.

* Posición competitiva: la noción de ventaja competitiva. Alternativas de estilos competitivos

   para el caso del liderazgo o no del mercado. 

* Detección de oportunidades comerciales. La iniciativa de la oferta.

* Selección de canales de distribución. El canal mayorista y minorista: organización y 

   motivación. Marketing directo. Telemarketing, mailing y otras formas.